Inscription Web-Conférence Esker/KPMG : "Pilotage et amélioration de votre performance commerciale : Quels indicateurs clés ? Quel rôle pour l'Administration des Ventes ?"

_{Bien souvent, la notion de performance commerciale est uniquement associée aux résultats chiffrés des commerciaux en fin d’année : ont-ils réalisé ou non leurs objectifs de vente ?}

_{Nous pensons que l’analyse de cette performance doit aller au-delà de ce simple constat et qu’elle doit intégrer d’autres services de l’entreprise, en particulier le service Administration des Ventes.}

_{Ce service, souvent perçu comme administratif, est pourtant un contributeur essentiel de la performance commerciale.}

_{Après avoir posé les bases d’une méthodologie permettant un diagnostic efficient de la performance commerciale, méthodologie illustrée par des retours terrains, nous démontrerons pourquoi il est essentiel d’associer l’ADV à cette démarche, via quels indicateurs et avec quels outils ?}

_{Avec les expertises d'Alain Jarlot, Directeur chez KPMG et de Cathy Jullien, Responsable des partenariats chez ESKER.}